繼11月6條大巖板線建成投產(chǎn)后，12月1日，東鵬、金牌、新錦成、升華又有4條大巖板線開工建造。另外，在11月底，宏宇計(jì)劃上5條巖板線，其中2條線將在12月中旬投產(chǎn)，而歐文萊也在規(guī)劃新增2條巖板生產(chǎn)線。

小巖板競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，有些企業(yè)的巖板價(jià)格已經(jīng)接近普通瓷磚，而且還陸續(xù)有企業(yè)退出巖板領(lǐng)域，那么大巖板是否會(huì)重蹈小巖板的覆轍？大巖板應(yīng)該如何賣？大巖板落地還存在哪些瓶頸？針對(duì)這些疑問，陶城君走訪了部分巖板企業(yè)。

供大于求將持續(xù)半年以上，但巖板之火已經(jīng)燎原？

很多大規(guī)格巖板線都集中在2020年下半年建成，其中10月份就有9條線點(diǎn)火，11月又有6條線點(diǎn)火。有些行業(yè)人士告訴陶城君，最近很多巖板工廠都已爆倉(cāng)，甚至傳出800×2600(mm)巖板僅賣80多元/平方米的消息。

中盛巖板總經(jīng)理袁智認(rèn)為，今年下半年巖板才真正進(jìn)入活躍期，但只是在行業(yè)內(nèi)活躍，終端市場(chǎng)對(duì)巖板還沒足夠的認(rèn)知度。為此，他預(yù)測(cè)，隨著產(chǎn)能噴井式增加，巖板供大于求的現(xiàn)象要持續(xù)到明年下半年。

雪狼巖板銷售總經(jīng)理林志軍也持相同觀點(diǎn)，“到目前為止，巖板還依靠別人的渠道，不管是家具廠、大裝飾公司，還是大工程，對(duì)巖板的使用才剛開始，像全友家私也只使用了一點(diǎn)點(diǎn)巖板。”

但他認(rèn)為，“不管供大于求的局面持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，巖板趨勢(shì)是擋不住的，因?yàn)榻?jīng)過市場(chǎng)教育，巖板的星星之火已經(jīng)燎原。從傳統(tǒng)的裝修行業(yè)，到權(quán)威定制等各行各業(yè)，對(duì)巖板已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，100條線也好，200條線也好，產(chǎn)能還是可以消化的，只是目前遇到一些小瓶頸。”

順輝巖板執(zhí)行董事梁榮群則強(qiáng)調(diào)：“做巖板的企業(yè)要有戰(zhàn)略定力，不能只看目前，要看未來”。袁智表示，“巖板是一場(chǎng)馬拉松賽，誰(shuí)有耐力，誰(shuí)能夠堅(jiān)持，誰(shuí)才能夠笑到最后。”

產(chǎn)能如何消化目前是擺在巖板企業(yè)面前的首要考量。林志軍就坦承表示，明年將是大規(guī)格巖板的關(guān)鍵年，雪狼明年的主要工作是要把大巖板推出去。

其中，搶占大客戶將是企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵。梁榮群透露，順輝已經(jīng)提前布局家具渠道，“目前歐派櫥柜、金牌櫥柜、志邦櫥柜等櫥柜公司跟我們合作都已簽約了，還跟顧家等家具公司簽訂了大型戰(zhàn)采合作，而且已經(jīng)開始供貨了。

林志軍認(rèn)為，“明年渠道開拓將是關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)要做好石材渠道、廚房廚衛(wèi)渠道的搭建，還要做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，以及B2B企業(yè)合作。”

建筑巖板需求量最大？交付能力是巖板發(fā)展關(guān)鍵

據(jù)終端建材經(jīng)營(yíng)者分析，目前巖板在石材、家具企業(yè)的應(yīng)用比例不到5%，這離巖板企業(yè)心目中的理想狀況仍有不少差距。

相比跨界家居等領(lǐng)域，梁榮群認(rèn)為未來建筑行業(yè)對(duì)巖板的需求量將是最大的，“建筑應(yīng)用包括室外幕墻、外護(hù)欄，以及室內(nèi)空間的應(yīng)用”。

據(jù)梁榮群測(cè)算，一個(gè)擁有2000套房子的小區(qū)，其廚房、洗手間、墻地面、背景墻的大巖板使用量或?qū)⑦_(dá)到四五十萬平方米，“如果有10個(gè)樓盤，那么巖板的使用量就有可能變成百萬平方米”。

而實(shí)際上，大巖板的墻體應(yīng)用已有上升勢(shì)頭。袁智告訴陶城君，通過最近兩個(gè)月的生產(chǎn)銷售情況來分析，“目前大規(guī)格巖板呈現(xiàn)出走量趨勢(shì)，我們40%的產(chǎn)能應(yīng)用在墻體板塊。”

梁榮群認(rèn)為，現(xiàn)在巖板已經(jīng)開始“平民化”，未來不只是一二線城市，四五六線城市用巖板的可能性也會(huì)越來越大。據(jù)他介紹，今年湖南平江縣的一個(gè)地產(chǎn)公司總部項(xiàng)目就采用了順輝2萬多平方米巖板，甚至連“四五線小縣城的消費(fèi)者都主動(dòng)找我買巖板了”。

不過，目前巖板落地還存在障礙，交付問題依舊突出。一些建材企業(yè)陶城君，“泥工師傅手藝還沒提升，沒有操作大巖板的工具和思維能力，甚至還做不到現(xiàn)場(chǎng)加工，而只有石材加工廠的人才能做到”。

林志軍分析說，目前大巖板才剛開始進(jìn)入裝修渠道，“賣陶瓷的人沒有加工能力，大巖板的落地還缺少了一些施工類的設(shè)備，連把產(chǎn)品拉到倉(cāng)庫(kù)的航吊都沒有，而1200×2400(mm)對(duì)石材行業(yè)來講是小板，用航吊一夾就走了，所以目前真正賣大巖板的主要還是以水頭石材企業(yè)為主。”

袁智認(rèn)為，加工廠只是巖板銷售的一個(gè)重要核環(huán)節(jié)，終端買巖板是買它在空間中應(yīng)用，而應(yīng)用離不開加工和施工。

“現(xiàn)在巖板行業(yè)都還停留在加工體系，我覺得還是有點(diǎn)落后了，加工只是其中一個(gè)交付環(huán)節(jié)，如果沒有交付能力，巖板未來會(huì)走得很累，”梁榮群則說，“高時(shí)等石材企業(yè)的90%銷售額是由交付產(chǎn)生的，而巖板跟石材的交付流程是一樣的”。

巖板訂制家居陳先生認(rèn)為，未來技術(shù)和產(chǎn)能都將不是重點(diǎn)，只是一個(gè)重要組成部分。在一條龍的服務(wù)鏈中，低成本的快速出圖和固定又穩(wěn)定的上門施工隊(duì)才是補(bǔ)缺重點(diǎn)。

林志軍認(rèn)為，巖板行業(yè)還有很多功課要補(bǔ)，“一項(xiàng)工藝只有10個(gè)人做，那么產(chǎn)業(yè)是不成熟的，未來有1000個(gè)人、1萬人都做了，才能變成成熟的產(chǎn)業(yè)。”他認(rèn)為，陶瓷行業(yè)是需要一些大資本對(duì)舊有的行業(yè)體系進(jìn)行摧毀，甚至改變游戲規(guī)，資本可以幫助加速突破巖板的加工和應(yīng)用瓶頸。據(jù)他透露，國(guó)內(nèi)某家最早上巖板線的陶企正在準(zhǔn)備借助巖板上市。

在交付方面，順輝認(rèn)為裝配式建筑將是重要的方向。梁榮群表示，“我們跟大型石材公司溝通交流過，大家看法是一樣的，未來建筑的工業(yè)化、裝飾的工業(yè)化、交付的標(biāo)準(zhǔn)化，是我們所繞不開的。”

據(jù)介紹，目前順輝已經(jīng)參與制訂廣東省裝配飾裝飾標(biāo)準(zhǔn)，明年還將會(huì)成立專門的裝配式部門，“我們把裝配式作為主要的發(fā)展方向，我們做裝配式就是為地產(chǎn)集采、大型工裝做準(zhǔn)備。”